手机赌博澳门网址图片,农村便利店也成风口了?我们和一家夫妻老婆店聊了聊痛点和机会

来源:澳门赌博最大网站 2020-01-09 13:07:58

手机赌博澳门网址图片,农村便利店也成风口了?我们和一家夫妻老婆店聊了聊痛点和机会

手机赌博澳门网址图片,文|姜雪芬

“都说新零售到来,农村线下便利店成风口了。”

在北方一座小县城里,经营生活便利超市的老板尧山和店里的客人唠起了“风口”。

而老板娘悦悦对无人便利超市产生了兴趣。开了自家超市后,她和丈夫就被栓在方圆几百米的活动区域。本就不高的利润,使夫妻俩放弃了雇员工看店的想法。

悦悦想,如果超市真的无人驻店能正常运转就好了。尧山的父亲钱先生则有些担心:无人便利店要是真来了,超市运营人员会不会失业。

就在刚刚结束的阿里巴巴2017天下网商大会上,马云说,在淘宝造物节的无人结算零售店“淘咖啡”,并不是要让商店没有人,而是让中国零售行业去反思和思考可以做得多好。

(一)

尧山和悦悦生活的这座村庄,大约有3000居民,其中1800人为外来务工人员。

近年周边各种工业园区建设,大量外来务工人员涌入,与之相伴,村里几十米一小店,几百米一大店。

去年底,尧山超市对面的食品生产厂因房租上涨搬迁,占超市流量70%的消费者随之搬家,如今尧山超市仅勉强维持运转。

“零售生意真的是不好做了。”尧山感叹。还好超市房子为自家用地,没有房租压力,不然也早开不下去了。

农村便利店消费链有一种微妙平衡,店主常年与周边居民打交道,邻里乡间谁做供应商谁是代理商都认得,有些代理商供应商“积极”上门送货,店主也常常抹不开面子。

尧山超市货源30%来自那些“积极”的供应商,50%来自当地商品批发城。由于家族里有人几十年从事传统零售业务,尧山说10%的产品为可以用成本价从亲戚处购得,例如,他们店里打出了全村冷饮最低价。

(二)

如今,巨头的渠道开始下沉。从去年开始,周边店铺逐渐入驻互联网货源供应平台。

2016年底,阿里巴巴零售通工作人员上门服务,尧山超市入驻零售通。悦悦介绍,目前店铺约有10% 商品来自零售通。

悦悦在零售通组合下单选过几款促销的进口产品,试销售情况不太理想,当地消费者对日本的甜点、印尼的芝士接受程度还比较低。不过在零售通群里,对于不定期的各种促销活动,悦悦还是会时刻关注。她也开始通过零售通数据,了解当地居民消费喜好,分析哪款产品更受欢迎。

零售通工作人员介绍,周边十几个乡村大大小小的店基本都已接入,阿里正在快速搭建自己的仓配体系,未来力争覆盖三四线及以下城市。一方面优化物流效率,另一方面为小店提供更具竞争力的商品组合价格,更贴合本地的商品类型。

零售通是阿里巴巴b2b事业群帮助社区零售店升级的业务。从消费品大牌如费列罗巧克力,到新兴的互联网品牌如百草味,都能出现在这些新零售店末梢——社区小店。

阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海曾经告诉新零售智库:“我们要做的,是帮夫妻老婆店成为便利店,甚至超越便利店。“

据透露,零售通到今年6月覆盖小店数已经突破40万家。

京东也称,未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村。为了让3c产品销售渠道下沉,京东还开设“京东帮服务店”加盟条件包括有实体店,具备大家电营销、配送和安装能力、支付2万~5万元不等的保证金。

对于保证金,几家农村便利店老板普遍认为门槛太高。

同时,他们表示对马云和阿里巴巴更为熟悉,往往一家接入阿里巴巴零售痛,其他家也会踊跃入驻。

(三)

7-eleven创始人铃木敏文在《零售的哲学》中说消费就是一场心理战,要“读懂世间的变化”。

尧山不知道谁是铃木敏文,但他明白要抓住农村消费者的心,成功取决于谁走得快些。

店里设置wifi免费使用,代交手机费,帮收发快递,尽可能把各种需求囊括在小店里,提供增值服务。

说到营销,尧山苦笑,称自己去年年初搞了一场持续一个月的大促销,以期辐射半径更大一些,用小批量批发、低价格吸引周边家庭。从海报、宣传单、微信摇一摇抽奖设置到奖品购买,客流量达平日五倍,但抽奖现场有些失控,而且还有周边其他超市工作人员带着录像机潜入店内考察价格。

采访结束时,尧山接到一个电话,扛起一桶水便出门了。悦悦说有位邻居老太太上下楼不方便,儿女常年在外,大大小小的事习惯打电话给他们。有时候他们琢磨老太太一个月的生活用品差不多用完了,也会打电话问问缺点啥,送货上门。

农村零售江湖,未来前端后端基础设施智能化之后,除了效率和价格,陪伴才是最长情的告白。

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责任编辑:匿名